走近佳音净水阀事业部总经理：霍志江

此后，霍志江辗转于不同的客户之间，才一年多的时间，净水阀的客户群体由以前的4、5家到现在的10多家固定客户，月产值也从原来的100多万，到目前的600多万。“我能有现在的成绩，离不开佳音一直以来对我的指导与帮助，我也会继续努力，带领净水阀事业部做精做强，成为行业单品类冠军。”

霍志江在刚接手净水阀事业部时，遇到了比其他事业部更严峻的挑战，当时净水阀事业部的毛利率为-8%，也就是说净水阀事业部一直在亏损运行。此时的第一要务就是要带领净水阀扭亏为盈，霍志江在了解情况后迅速“三管齐下”：主动联系采购部，利用佳音事业部集中采购的优势，在保证产品零部件质量的同时，降低材料成本；内部倡导精益化生产，加强生产管理，严格按照工艺流程及品控要求，提升产品一次性合格率，降低生产成本；积极拜访客户，通过满足客户需求为客户创造价值，增强客户黏性，提高产品销量。短短一年时间，事业部的毛利率从-8%提高到业内平均水平，这是净水阀事业部的第一场“胜利战”，也是未来的“奠基战”。

2022年注定是不平凡的一年：受疫情的持续影响，经济增长整体趋缓，行业发展失速，但对霍志江来说，这却是个难得的机遇。他在采访时说：“佳音净水阀事业部产品市场占有率比较小，还有很大的市场等待我们去挖掘，疫情以来，行业内很多企业都受到的不同程度的影响，我们正好可以抓住此次机会，进一步开拓市场。”

霍志江自己也深刻地认识到，想要快速提高佳音净水阀的市场占有率，这不是件容易的事，但他却不是轻易被困难击倒的人，“万事开头难，最艰难的时刻都已经过去了，剩下的就交给产品，只要产品好，不怕卖不出去。”霍志江信心满满。

去年11月份，小米生态链的其中一家企业在新项目上市前，发现他们选择的净水电磁阀有隐患，经介绍找到佳音希望帮忙解决，在公司的统筹下，霍志江和他的团队在15天时间完成6副模具，凌晨2点试样完成，中午样品直接就送到该企业，这一事件直接让他们对佳音又有了一个新的认识。“等到真正面对问题的时候，才发现很多时候说要满足客户需求，快速高效地去做太有必要。”现在，净水阀事业部的客户群体从中小型企业延伸到业内知名企业，从国内延伸到国外，与霍志江团队日复一日、坚持不懈地服务与努力密不可分。一次，霍志江下班后正和家人一起吃着晚饭，突然接到了一位客户的来电，客户表示，由于净水器内部结构做出调整，对佳音净水电磁阀的材料、性能和规格也提出了新的要求，希望佳音能尽快给出新的方案及样品。当晚，霍志江就和客户具体洽谈了产品的诸多细节，了解了客户新产品的情况及需求。第二天一早，他就到公司和采购部、技术部负责人讨论了产品的可实施情况并做出相应计划，以保证尽早交出合格样品。之后，他和大家早出晚归，奔波在客户和实验室之间，半个月就做出了符合要求的样品，给客户交上了一份满意的答卷。

根据BCC Research数据显示，2020年，全球净水器市场规模约为901亿美元，同比增长71.95%;并且预计2021-2025年间，全球净水器行业市场规模将保持11.5%的年复合增长率(CAGR)稳定增长。目前中国家庭净水器的覆盖率2%不到，而在国外比如说像美国这样的国家，净水器的普及率大概有75%以上。展望未来，我国未来净水器的成长空间巨大，市场前景诱人。霍志江担任净水阀事业部总经理时，心里就想着：“中国水资源污染比西方国家更加严重，尤其饮用水资源短缺，人们对水质改善有较大渴求，但家庭净水产品普及率却很低，我要做出高质量低价格的净水阀，使每家每户都能买得起净水产品，都能用上健康安全水。”

有了这个愿望后，霍志江和他的研发、生产团队一心扑到了净水阀产品上，通过不断创新，实现产品与客户之间的精准匹配。与生俱来的佳音基因，让霍志江不断打破常规，敢为人先。虽然净水阀事业部相对行业内大型净水企业来说是家“小微企业”，但他们掌握的部分净水技术在行业内位于前列，已获得实用新型专利、外观设计专利及发明专利等20余项。

霍志江生产的是净水阀，与净水产品质量安全、民众健康生活息息相关。“我们严守产品品质关卡，引入品质保障体系，从原材料、生产工艺、流程等进行严格把控，同时我们要对自己生产出来的产品有信心，遇到问题积极面对，有问题的地方就是产品可以优化的方向，不断优化才能提高产品核心竞争力。”霍志江在采访时说道。

好产品会自己说话。如今净水阀产品得到了越来越多客户的认可，他们又相继推出了JYSF-15、17等系列净水电磁阀、JYFQ-6、7等系列浮球阀及JYAT-603、5G等系列流量调节阀，广泛应用于水器、饮水机、制冷机等小家电领域，在客户引荐及佳音销售部的不懈努力下，净水阀事业部的销量蒸蒸日上，在净水领域也有了一些名气。

“事业部盈利固然重要，责任也必须扛起来。”今年疫情特殊影响，让霍志江有了更深层次感悟，事业部做好做强，佳音才有实力反哺社会，给社会带来安全保障产品，实现每一个家庭用上干净健康水目标，这也是对企业、社会和环境的负责。